中国国际金属成形展览会 MetalForm China

　　“干企业是风险职业，对于风险的控制始终是管理层的课题。”济南二机床集团董事长张志刚说。面对媒体，他一直很低调，在如何度过金融危机这个话题面前，他说，先说不如先做，说得多不如做得多。

　　其实，早在金融危机到来之前，二机床就开始了相关准备工作。因此，面对危机，他们表现得很从容。去年，二机床实现销售收入、完成工业总产值和出口交货值分别同比增长12.88%、10.99%和4.4%。

　　领先一步调结构 今年的好消息全部来自数控机床

　　“我们一直在根据市场变化，按照经济规律来预测经济走势，调整企业产品结构，等风暴来了就来不及了。唯一拿不准的是风暴哪天到来，但准备工作一直在做。”张志刚说，“今年的好消息全部来自数控机床。”

　　大型锻压设备一直是济南二机床的主导产品，其主要服务对象是汽车行业，以往这类产品占企业销售额的70%以上。其实早在2007年，二机床就预测到汽车业经过一段高速发展，需求增速将放缓。因此，从下半年开始，他们着手产品结构调整，按照国家产业政策和市场需求导向，开始加大对数控机床的投入，增添设备，进行产品的升级换代。去年，他们自筹资金，仅用半年时间就完成了数控机床装配车间扩建工程，使恒温数控机床装配面积增加一倍以上，而通常这类扩建工程至少需要一年才能完成。同时，他们购置数控导轨磨床、大型数控镗铣床等把关设备，以保证产品精度，提升制造能力。

　　果然，去年四季度以来汽车市场需求增速放缓，受金融危机影响，汽车相关企业投资信心下降，一些项目的规划实施延迟或取消，

　　有的已订货项目用户提出延期交货或暂停。来自汽车企业的订单急剧减少，压力机出口全部停止。好在有了“领先一步调整产品结构”的铺垫，集团上下全力以赴做大数控机床市场，并在销售上作出调整，将这一领域的专业技术人员充实到销售一线。“幸亏数控机床抓得早”，年后至今就已拿到一个亿的订单，而往年同期只有几千万元。在该领域，他们赢得企业历史上最大规格的超重型数控动梁龙门镗铣床订单，数控落地镗铣床的市场开发取得积极进展，数控机床、自动化产品销售收入大幅提高，产品结构调整初见成效。

　　“大家不是都在讲‘危’中有‘机’吗，从这个意义上讲，这场危机的确给我们发展数控机床带来了机会。”张志刚说。

　　赢得时间 以前没时间做的事情现在可以做了

　　在企业主导产品大型锻压设备上，二机床还是找到很多可以做的文章。

　　汽车工业企业在主机投入减少的情况下，锻压自动化设备成为新的需求点，二机床就借机向他们推广介绍高技术的自动化冲压线新产品，而此前对方对此类产品少有问津。借助用户生产能力出现空余的时机，二机床扩张设备维修改造升级业务，进行设备改造技术储备，培育新的经济增长点。他们抓住汽车行业兼并重组时机，发挥企业在大型汽车集团中的信誉优势，积极参与锻压设备资源的重组和优化升级，以新技术、新结构，引导设备升级改造市场，为新一轮设备更新做好准备。同时，完善安调和售后服务体系，对已售出的新老产品进行走访、检修，积累客户资源，加强与用户的沟通。“以前没有时间做的事情现在可以做了。”张志刚说。

　　作为国际锻压行业第一方阵、国内锻压行业领军企业，二机床继续保持了领先优势。2008年，他们完成了自主知识产权大型多工位压力机送料系统的研制，集成制造的具有国际先进水平的全自动快速送料冲压线，成功交付使用。在强化大型高速自动化冲压线和伺服压力机、液压气垫等新技术研发力度的同时，加快通用产品的技术升级与更新换代，为用户提供更先进、广阔、适用的生产设备。结合国家“十一五”发展重点规划，二机床抓好高速动梁龙门铣、超长行程五轴高速铣、动梁动龙门车铣复合加工中心、全系列五轴联动加工中心等新产品的开发。围绕重点行业、重点领域，加大市场营销力度，实现技术升级和市场开拓并进。

　　市场再拓展 产品领域分布更广

　　除了原有的汽车领域，二机床的产品开始越来越多地向其他领域渗透，比如铁路行业的高速铁路项目；电力行业的核电、风电项目；航空行业的大飞机、直升机项目等。

　　二机床看到，受国家扩大内需利好政策刺激，数控机床、锻压自动化等市场异常活跃。航空、航天、IT等高新技术产业的发展和国防现代化，急需大量高效、精密、智能、多坐标连动和专用数控机床；轨道、机械、纺织、冶金、石化、造船、交通等传统产业为了提高竞争力，也有技术改造的需求，原来对普通机床和经济型数控机床的大量需求，将逐渐上升到对普及型和高级型数控机床的需求；东北老工业基地改造、西部大开发、中部崛起等经济发展重大战略部署的实施，为机床工具行业打开新的市场。这一切都为国产数控机床结构的调整、寻找新的发展机遇创造了外部条件。

　　目前，二机床正在针对某些行业的零件设备，研发高效率专用生产线及设备，替代通用设备，其专用设备的效率将比通用设备高出很多倍。他们已与东方电机签下合同，正在设计风电矽钢片自动冲压线，替代进口。此次不仅为对方提供主机，还提供整线设计方案，其生产效率将比传统方式提高一倍。国家鼓励使用国产设备，这条线今后还可以在很多类似的企业中应用，因此这类产品有着广阔的市场空间。此外，正在建设的高铁项目中，二机床针对车头、车厢厢体、转向架、导轨等都研发了专用设备，企业产品向着更多的门类调整。