中国国际金属成形展览会 MetalForm China

     在会展中感知中国锻压行业前进的力量

            ――访中国锻压协会常务副理事长兼秘书长张金

《中外会展》记者 陈莉

 

 

      锻压行业作为国家工业的重要组成部分，其技术水平和占有量，是衡量一国工业发达水平的重要标志之一。我国锻压行业经过“一五”“二五”计划近十年的努力开始得以初步发展；改革开放以来，在引进国外先进技术和合作生产的基础上，极大的提高了我国锻压行业的技术和制造水平；然而，直到现在，我国锻压行业虽然有了一定的发展基础，但并未完全掌握锻压行业的高端核心技术。显然，我国要从“锻压大国”向“锻压强国”转变还需时日。

  

      在采访张金之前，记者在脑海中反复念叨着一系列生疏的专业词汇，自动化程度、数控系统、自动换模系统等等；又或者在心里回味他的个人简历，内蒙古工业大学毕业，曾供职于机械工业部设计研究院等等。想到他带领中国锻压协会走过二十多年的风雨历程，心中的敬佩之情更是油然而起。然而，当记者见到张金，他祥和谦逊的态度立刻让记者对金属的生硬感变得柔和。他为记者介绍了协会的行业研究、技术推广、网络宣传、企业服务、投资建校等系列工作，并以协会的工作核心之一――主办行业展览会为中轴线，深入浅出为记者解读了我国锻压行业发展趋势及行业展会的走向，分析了协会如何面对不利的外贸经济形势，并分享了国内外主办行业展的成功经验。谈话轻松愉快，他的坦诚，他的谦逊，带给记者的是一份坚定前行的力量。

 

 

     “我从事会展业20多年，看了国内外锻压行业的几十个展会。对于办展，我强调一定要有实物展；对于看展，则不仅要看展品，更要留心看每一个展台设计及其反映的参展企业管理与文化。”张金说。

 

      2012年9月，中国锻压协会主办的中国国际金属成形展（以下简称金属成形展）已圆满结束，本次展会展览总面积21600 平米，参展企业272 家，其中国际展商53家，比例达到19%，覆盖德国、美国、瑞士、奥地利、比利时、意大利、俄罗斯、韩国、日本、中国台湾等国家和地区。

张金总结了本届展会作为行业盛会所呈现的八大亮点，他表示金属成形展的亮点不仅体现在内容上，更体现在文化上。从品牌和文化的角度，他总结以下四点：第一，这不仅是一个协会的展会，更是一个行业的展会；第二，作为汇聚行业精英的品牌展，其专业性和权威性毋庸赘言；第三，这不是一个展销会，应是一个文化展和形象展；第四，强调实物展览，不能成为图片展。从产品和组展来看，他指出金属成形展作为行业的风向标，反映了行业的景气度；反映了行业的关注度；反映了行业的趋势走向；反映了行业的薄弱环节。

 

      然而，展前，很多人会质疑，在内外经济形势均不理想的情况下，锻压协会如何成功招商并顺利举办本届展会？展后，张金以成功的姿态直面大家的质疑，“不利的经济环境并不影响金属成形展的招展招商。”一方面，从商业角度，当经济环境不利，“有的企业面临经济困难，可能会没有更多资金投入展览，”他表示，“这在所难免。”然而，从企业发展的角度，展会招商并不受影响。“为什么大家都不看好的情况下，我们的招商却不受影响呢？”他坦言这与展会的招商理念有关。锻压协会在对展商的参展目的充分了解前提下进行招商，并强调文化理念，强调展会中企业文化、形象的展示，而非单纯的展销。“我相信一个伟大的企业管理者，在企业面临困难的时候，相对于经济利益，会更加关注文化和形象的塑造。”张金认为经济不好的时候，反而正是宣传最好的时机。

      

      在顺利招商的前提下，为加强展会的影响力，协会还在本届展会同期举办丰富多彩的配套活动，同期的会议一直是业内骨干企业的管理层和技术层次的交流平台。谈到展商的新技术发布会，张金指出所有新技术发布会全部设置在展会现场，而不是在会议室。这在很大程度上方便了观众，更容易招来听众，发布会现场热闹程度和效果远超在会议室举办。谈到这里，他表示这一举措受到广大展商和观众的欢迎和认同，其兴奋的情感流露，可以感受到他内心的自豪感。

  

       此外，作为一项重要的同期活动，零部件采购以及零部件的评比，对于增强获奖企业的竞争力，帮助企业更为有效地开拓国内国际市场做出了很大贡献。“神工奖”作为针对零部件的一个优秀评比奖项，其最大的亮点在于该奖项采取纵向比较的方法评奖。“我们对于参加评奖的作品进行纵向的比较，只要在一定标准上，现在的产品比之前的做得好，有进步，就可以拿奖。纵向比较的优势是可以推动技术的不断进步与创新，刺激良性竞争，并一定程度上提升展品质量和展会品牌，起到行业引导作用。”

一言以蔽之，金属成形展八大亮点呈现的是行业盛会，展会“临危不乱”凸显文化内涵和文化建设。

 

   

      锻压行业有其自身的发展规律，有明确的产业分工，协会不能创造行业，张金说：“产业的发展不以人的意志为转移，协会要发现规律，起行业引导作用。”

      谈及本届展会为什么在增加了“转型与升级”新的主题，张金表示新主题的提出就是为顺应产业的发展规律――锻压产业面临转型升级。“这个升级不仅仅是产品的升级，更是思维、技术、市场、观念的升级。”一方面，锻压行业中的中国第一代创业者的思维、产品技术都迎来了转型时机；另一方面，市场需求不断升级；我国经济发展的不平衡造成产业区域的转移和升级；此外，新技术的出现，需要产业重新定位、划分以适应国际发展趋势。这些变化导致锻压行业转型升级势在必行，又由于金属成形展不仅要反映产品和技术，更要反映管理和理念，故而“转型与升级”主题应运而生。

       中国金属成形展分为四大主题展，分别为：中国国际锻造展览会、中国国际冲压技术及设备展览会、中国国际钣金加工展览会和中国国际金属成形零部件展览会。“那么为什么要这么分，分了有什么好处？”张金表示这是在顺应锻压产业自然规律划分而形成的。他指出中国锻压行业真正获得发展是在2000年，直到上世纪九十年代末期，我国行业的发展还是比较困难的，当时对于技术的分类还是比较清晰的，比如锻造和板材成型的分类很清楚。“但是，从产业的发展角度来说，我国的锻压产业延续了苏联体系，我们的产业结构与西方国家的产业结构存在冲突，这就影响了我们与西方国家进行产业对接和自身产业发展方向的研究。”这是80、90年代锻压行业存在的问题。中国锻压协会从1999年开始认识到这个问题的严重性，并从那一年开始把锻压产业真正按照工业制造分工区分产业。1999年，协会将锻造和板材分开；到2003年，把冲压与钣金分开。协会总结提炼并顺应产业自然划分规律形成四大主题展会，大大方便了行业的交流和产业方向研究工作。当记者问及四个主题展是否已经足够囊括行业分支，协会是否会开设更多的主题展时，张金表示在每一个板块还有很多分支，但是已经成型的四大主题展会已足够系统，也能满足产业管理、行业交流需求，故而不会再细分主题。

 

    

      “对于办展，不能单纯追求数量，可以少做几次，但做就要做好，要追求质量，不断缩小与国际知名品牌展会的差距。”对于我国会展业的发展前景，张金不悲观。

根据行业发展需要，为了解国际行业发展趋势和产业的发展方向，协会曾多次举办、组织参加国内外展览会和国际锻压会议交流活动，在二十多年的国际交流与合作中，张金总结了众多品牌展会的成功办展经验。“这些展会不能说完全是最好的，但是其成功经验却值得大家借鉴。”他说。

首先，必须有实物展。他指出放眼全球的品牌展会，都不可能没有实物展示，而只是图片展。他强调，展会就应当能够让观众在现场看到实物并能切身观看或感受到展品的好，从而刺激消费、展示形象，并最终达成贸易。

  

       其次，有参观价值的展台设计一定要有文化内涵。如锻造行业的展台设计一定会以黑红为主色调。

     第三，观众的组织也是一个展会成功的标志，要善于培养观众群的参观理念，教会观众看什么、怎么看。

     此外，一个展会有多少配套活动和展会的现场宣传都是衡量一个展会成功与否不可或缺的标准。“纵观全球，还有一个规律，就是一个展览会的形式主义越少越成功。”张金认为一个展览会的开幕式和展商招待晚宴等都是流于形式主义，没有太大的意义，均可取消，“办展就应该办实质性的东西，做有利于行业发展、社会进步的事情。”他斩钉截铁地说。

 

       谈到中国展会与国际展会的区别，张金表示中国的会展成为行业的时间并不久，发展尚不成熟。一方面，从展会持续时间来看，中国的展会普遍比国外的展会时间短。另一方面，中国人办展是全世界成本最高的。这主要由中国技术落后、人力成本高和行政性收费高等因素决定的。还有一大特点就是中国的政府办展太多。除此之外，他还指出，90年代以前，中国的展会以外商为主，这是中国展会的一大特点。然而，这一现象在2000年以后取得了重大转变，此后则以中国企业为主。“这是一个历史性的转变，”他表示举办展览会就应该以本国人为主，他还告诉记者当一个展览会中的外国展商达到70%左右，则说明这个展会起步，中国这个行业刚刚萌发；这个比例为50%左右的时候，说明该展会尚处于发展阶段，中国这个行业有了一定的发展；而只有比例降到30%左右时，才表明该展会正迈向成熟，也标致着中国的这个行业有了巨大的进步，“外国公司以外国企业为主要参展商的展览会，将会逐渐退出中国会展业历史舞台。”他认为。

 

       对于展会未来的发展规划，张金有一个“梦想”――办行业需要的展会，形成一个网上展厅、实体展会和视频监控“三位一体”的展会形式；对于协会未来的发展，张金有一个“目标”――做行业需要的协会，切实做到为行业服务，推动行业进步。

 

      最后，张金秘书长介绍，2013年的中国国际金属成形展将于2013年9月24-27日在上海世博展览馆一号馆举办，面积25000平米，同期还举办锻造、冲压和钣金三场同期会议，将成为金属成形行业下半年最重要的行业活动之一，希望借助《中外会展》这个专业平台让更多相关行业的专业人士参与和了解。