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德马吉：逆流而上
发表时间:2009-07-06 09:23:06; 来源:news_from
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“这是最坏的时代，也是最好的时代”。在以汽车为代表的世界制造业或为市场衰退焦虑不安，或因破产而挣扎度日之时，中国市场需求的回暖恰似一片“桃花源”般，让人神往。因此，毫无疑问，将有竞争力的产品和技术带入中国，加大在中国的筹码，是巨头们不约而同的选择。在全球制造业面临调整的时期，德马吉依托其自身雄厚的技术实力，高调亮相，面对余波未消的经济危机，德马吉表现出的是乐观也是自信能。
4月的北京CIMT，德马吉吸引了太多关注的目光。作为世界机床制造的领军者，德马吉所表现出的实力和斗志，让同行羡慕，并感叹。
重装亮相CIMT2009
盘点本届CIMT德马吉中国的表现，能想到的是什么？逾千平米的特装展位还是21台最先进的机床？
我们可以从各种渠道获悉，德马吉的展台包含高科技元素：多媒体展示区，让观众在聆听演讲的同时就能从电脑上接收相关的技术资料和图片；最具领先技术的机床集体亮相，黑白两色的机身和流畅的线条设计，让观者悦目；据说是来自德国本土的高挑的美女模特，在金属色调的展会现场分外瞩目。
然而，在这外行看来炫目热闹的背后，德马吉对拓展中国市场的决心“昭然若揭”。吉迈特集团董事会主席卡皮特先生认为：“在对世界经济进行分析后，中国仍然是最大的机床消费国和需求国。”展会期间，德马吉展示了其强大的技术实力和高度的创新能力。在1000多平米的面积上展出了21台面向亚洲市场的高科技机床，有出自GILDEMEISTER和 GRAZIANO的车床、DECKEL MAHO的铣削设备、SAUER的超声振动加工和激光加工设备及上海MT的ECOLINE系列产品。迄今为止，我们能够看到的最新设计都在这些产品中得到了体现，包括令人耳目一新的黑白两色床身设计，囊括了2008工业设计奖和2008通用设计奖。
展会的另一个突出之处在于，德马吉集中为航空、医疗、模具制造和能源行业提供创新的产品解决方案。由此，德马吉展示了其作为技术创新型合作伙伴从编程系统到成品加工这一行业特定工艺流程链的优势。
同期，德马吉召开盛大的新闻发布会，数百名行业媒体人见证了德马吉在2008年的漂亮答卷和2009的信心满满。吉迈特集团董事会主席卡皮特先生亲临发布会现场，带给我们的是德马吉中国2008年度22%增长的数字，以及对2009年成竹在胸的增长预期――两位数增长率。
面对如此之高的增长预期，经济逆境中的德马吉将采取怎样的应对战略，这个最具实力的德国制造企业将显露怎样的“功底”，着实让人期待。
产品的双行线
展会上，德马吉重点展示了5个产品系列的21台机床，其中14台是首次出现在国内市场。纵观德马吉的产品系列，DMU和ECO依旧是德马吉的重点推介。
2007年，在中国机床发展的顶峰时期，一向行走高端的德马吉，重磅推出适应于中国本土市场的eco产品系列，将发展的触角渗透至中低端市场。当时有人推测，这就是德马吉平民化战略。汉诺先生这样阐释德马吉的经营思路：“德马吉不是只停留在高端市场，满足一部分高端客户的需求。当eco系列推向中国市场的时候，德马吉希望的是征服更多的新客户，这一部分客户则更多地分布在中端乃至低端市场。”利用本地化生产降低德马吉产品的价格，却利用自身的技术优势一贯的品质要求，扩大德国制造在中国市场的影响力。eco系列在2008年的市场表现，已经证实了德马吉的正确抉择。
当时间转向饱受经济危机影响的2009后，德马吉将其在高端领域的优势发挥的淋漓尽致。展会上，DMU五轴系列依旧展现其无可比拟的技术实力。德马吉中国区总裁汉诺先生表示：“2009年，我们希望向航空，医疗，能源领域投入更多的关注目光，在这一系列高技术底蕴的行业中寻求发展，树立自己的影响力。”
这不禁让人联想到在2008年底，德马吉举行的一系列针对航空制造领域的开放日活动，此番进军“蓄谋”已久。当有记者问起，在面向航空、能源领域，德马吉的产品是否会存在技术上的短板时，汉诺先生的回答显然是有备而来：“相较于价格昂贵的专用机床，德马吉的工作就是通过提供完善专业的解决方案和交钥匙工程，来替代专用机床，而这恰恰也是德马吉一贯的特点。德马吉将更强调在技术工艺上对客户的指导作用，提供整套的加工解决方案，以高性价比和高服务质量来提升德马吉的竞争力。”
分行业提供解决方案
为了保证给中国客户提供全套的解决方案，满足不同行业用户的专业性需求，德马吉在2009年内将建立专注于行业的应用中心，以用户行业的不同需求为研究方向，重点关注和研发工艺技术，以提供整体的解决方案。目前，德马吉的行业应用中心已经成功适用在汽车、模具、航空领域，到2010年，医疗行业应用中心也将建成。为了保证行业应用中心的顺利运营，德马吉中国将从德国引入更加专业的技术工程师。同时，44名工程师将被派往德国进行为期半年的培训，这是德马吉派往工程师进行海外培训的最长记录。
同时位于上海的服务中心提供24小时服务，12名海外工程师的技术支持，位于外高桥的备件库存有量达到了史无前例的60%，汉诺先生说：“这些，是德马吉的诚意。”
作为服务客户的另一项举措，德马吉更是将为用户培养合格的数控操作人员作为服务客户的必须。2008年，德马吉就与宁波职业技术学院合作，由德马吉提供全套的机床培训设备，为周边的用户提供便利的培训机会和良好的培训条件。德马吉的经营理念中，拥有优秀操作技能的操作员是提高企业竞争力的必要条件，甚至是加快经济增长的条件。尽可能的让德马吉的客户在自己的工厂里掌握更加专业的技术，是德马吉未来发展的目标之一。
20%的增长率的信心
如果将德马吉中国的发展历程作成一个时间表，难免会让观者惊讶。
虽然早在1985年，吉特迈集团就在北京设立了代表处，但德马吉在中国业务真正上规模，却是在1999年，从这之后，中国机床市场迎来了连续的高速增长。德马吉中国也凭借自身的技术实力，“高端切入”迅速站稳了脚跟。这一阶段的德马吉坚持“高端”策略，高品质高价格的“德国制造”，为德马吉赢得了个赞誉，但更多的中小用户在面对德马吉的高昂价格时，只能是望其项背。
2002年，中国首次成为世界第一机床消费大国和进口大国。年底，德马吉（上海）机床有限公司成立。随后德马吉在上海的新工厂就竣工投产，正式启动本地化生产。由于生产成本和采购成本的降低，与进口产品相比，本地生产的机床在价格上更具竞争力。德马吉开始向中端市场渗透。2005年，中国连续第四年成为世界最大的机床消费市场，一时间全球群雄毕至，竞争进入白热化。4月，德马吉宣布将亚太区总部从新加坡迁至上海，加快在华反应速度。中国市场的重要性进一步提升。需要指出的是，对于本地化生产，德马吉的态度是“并不只看重成本优势”，同时也是为了“实现更短的交货期、为用户提供更便捷的服务”。 2007年1月，德马吉发布专为中国用户设计的eco型机床，直接杀向了低端市场。
2008年，经济危机的影响并没有掩盖德马吉高速增长的事实。这一年，在汉诺先生的主持下，德马吉中国由销售型公司正式转型为服务型公司，德马吉中国将原有的中央集权制的服务体系转变为各销售大区属地化，也就是分中心运作，由上海服务中心提供支持。同时，德马吉频频在展会上高调亮相。年底，机床行业阴云笼罩，德马吉大力推行推广其在高端行业的影响力，借助一系列用户活动推介产品。主推高端产品，大打服务品质牌，避免了因行业不景气而带来的价格“肉博战”。
德马吉中国今年的增长目标是20%，这肯定是一个相当具有挑战的数字。就像卡皮特先生说的那样，现在，我们来探讨德马吉是不是有能力完成这一目标，实在是为时尚早。为了让客户在领略到德国品质的同时也能感受到德国服务的优越，在目前的经济环境下，提供本土化的交钥匙方案，帮助用户的产品达到高精度高质量高效率的应用状态，通过培训、服务和技术支持为用户提供最切实的保障，德马吉在2009年将展示一系列使用户切实收益的举措。 |
